Precificação, desafio ou simplicidade?

Nesse artigo, estaremos abordando alguns pontos importantes a serem considerados na rotina de precificar um produto ou serviço. 

Vou descrever cada um deles a seguir:

Passo 1: Calcular o Custo do Produto.

O primeiro passo é calcular o custo do produto, que inclui todos os custos envolvidos na sua produção, como matéria-prima, mão de obra, energia elétrica, aluguel, etc. Esse cálculo deve resultar em um valor que represente o custo total por unidade do produto.

Passo 2: Adicionar as Despesas.

Além do custo de produção, é preciso adicionar as despesas fixas e variáveis da empresa, como impostos, comissões de vendas, transporte, marketing, entre outros. Esse cálculo resulta em um valor que representa o custo total por unidade do produto, incluindo as despesas.

Passo 3: Definir a Margem de Lucro

A margem de lucro é o valor que a empresa espera obter como lucro sobre cada unidade vendida. Ela pode variar de acordo com o mercado e a estratégia da empresa, mas geralmente é definida como um percentual sobre o preço de venda. Por exemplo, se a margem de lucro desejada for de 20%, o preço de venda deve ser suficiente para cobrir o custo total mais 20% de lucro.

Passo 4: Calcular o Preço de Venda

Com o custo total e a margem de lucro definidos, é possível calcular o preço de venda. A fórmula para calcular o preço de venda é:

Preço de Venda = Custo Total / (1 - Margem de Lucro)

Por exemplo, se o custo total por unidade for R$ 100 e a margem de lucro desejada for de 20%, o preço de venda seria:

Preço de Venda = 100 / (1 - 0,2)

Preço de Venda = 125

Isso significa que o preço de venda para cada unidade do produto deve ser R$ 125 para cobrir todos os custos e obter uma margem de lucro de 20%.

Lembrando que os cálculos podem variar de acordo com a estrutura de custos de cada empresa e o mercado em que ela atua.

Uma outra questão é o cálculo base para a formação do preço como explico abaixo e, a formulação do preço mínino de venda que é importante para saber o limite de algum processo decisório e arrojado de negociação. 

A fórmula para calcular o preço de venda considerando os custos sobre a compra e os impostos sobre a venda seria:

Preço de Venda = Custo Unitário / (1 - Margem de Lucro)

Onde:

Custo Unitário é o valor total dos custos envolvidos na produção ou aquisição do produto, dividido pelo número de unidades produzidas ou adquiridas.

Margem de Lucro é a porcentagem de lucro desejada em cima do custo unitário, expressa em decimal (por exemplo, se a margem de lucro desejada é de 20%, a Margem de Lucro seria 0,20).

Para calcular o preço mínimo de venda, basta subtrair do preço de venda os impostos sobre a venda e outras despesas adicionais, como comissões de venda ou frete:

Preço Mínimo de Venda = Preço de Venda - Impostos sobre a Venda - Despesas Adicionais

Lembrando que é importante considerar as particularidades de cada negócio e mercado na hora de fazer os cálculos, e que é sempre recomendável realizar uma pesquisa de mercado para verificar os preços praticados pelos concorrentes.

Cálculo de preços utilizando markdown 

A fórmula de cálculo de preços utilizando a técnica de markdown é frequentemente usada para oferecer descontos sobre o preço original de um produto. A fórmula básica para calcular o preço final com um desconto em percentual é:

Preço Final = Preço Original  × (1−Desconto)

Aqui está uma descrição detalhada:

1. Preço Original (Pₒ): Este é o preço inicial do produto antes de qualquer desconto ser aplicado.

2. **Desconto (D)**: A taxa de desconto expressa em forma decimal. Por exemplo, um desconto de 20% é representado como 0,20.

3. Preço Final (Pₓ): Este é o preço após a aplicação do desconto.

A fórmula pode ser escrita de forma mais clara assim:

Pₓ = Pₒ  (1 - D)

### Exemplo Prático

Se o preço original de um produto é R$ 100,00 e o desconto oferecido é de 15%, o cálculo seria:

1. Preço Original (Pₒ): R$ 100,00

2. Desconto (D): 15% ou 0,15

Aplicando a fórmula:

Pₓ = 100 (1 - 0,15)

Pₓ = 100 \ 0,85

Pₓ = R$ 85,00

Portanto, o preço final do produto, após aplicar o desconto de 15%, será R$ 85,00.

Deixarei aqui o link de uma planilha de precificação que fizemos e tendo dúvidas estaremos a disposição para explicar. 

Baixe essa Planilha de precificação.